Как находить проблемы, на которых можно заработать: синтез Harvard, Oxford и MIT

Шанхай — Большинство стартапов умирают не потому что плохо построены — а потому что решают несуществующую проблему. Поиск настоящей, монетизируемой проблемы — отдельная дисциплина, которой посвящено около 60 лет академической работы в Harvard Business School, MIT Sloan и Oxford. У этой работы три устойчивых линии: школа спроса Harvard (Christensen, Levitt, Stevenson) — что покупатель «нанимает» продукт делать; школа метода MIT (Aulet, von Hippel) — дисциплинированное предпринимательство и инновация со стороны пользователя; школа структурных сдвигов Oxford (Frey & Osborne, Hellmann) — где экономика меняется так, что появляются новые ниши.

Прочитанные вместе они дают единую процедуру в шести шагах: найти зону структурного сдвига → локализовать конкретную «работу», которую люди пытаются сделать → найти тех, кто уже решает эту работу сам кустарно → провести первичные интервью по протоколу Christensen → проверить экономику работы (LTV/CAC ≥ 3 по Aulet) → smoke test на готовность платить. Эта статья сводит все три школы в одну рабочую процедуру и опирается только на первичные публикации Harvard / Oxford / MIT и на источники, которые они сами цитируют.